SaaS 创始人复盘：从卖功能转向先问客户痛点

SaaS 创始人分享销售思路转变：过去pitch以功能、仪表盘、集成为主，客户礼貌听完后流失；后来改为先询问客户被什么卡住，再共同制定解决方案，并把这条原则总结为 Resolving Together。作者指出不同客户需求不同，有的只需单一功能，有的需要多功能配合，但对话方式都应从展示菜单转向围绕客户挑战展开。