如何判断是定位失效还是产品价值不足：四步诊断法

作者分享接手定位项目前的四步检查：创始人亲自演示、问客户此前如何解决、听客户拒绝的语气、看流失发生在哪一步。案例中客户产品帮代理商按客户预算跟踪工时，四次改写首页转化率毫无变化，但销售演示时客户能复述产品却说“再想想”。作者发现固定费率代理商因超时直接吃掉自身利润而几乎必买，聚焦该细分后成交率从约 1/10 升至约 1/3。