上门活动服务创业者分享提价筛选高价值客户的调整方案

一位经营移动上门活动与团体课程业务的创业者分享了应对低转化率和客户砍价的调整方案：设置 $550+ 的小型团体基础价、按区域收取固定差旅费并提高长途活动最低价、要求 30% 定金换取 48 小时预留以筛掉询价者，并转向企业团建这类看重省心交付的 B2B 客户。作者同时向同行提问，如何在报价前让客户理解便利与物流的价值、报价后的跟进流程，以及如何应对超预算和要求降价的回应。