开发者请教 B2B 软件如何拿下第一个试点客户

一位为印度房地产开发商做运营软件的开发者发帖求助：产品已有 demo 但还没拿到第一个试点客户，正在 LinkedIn 和 Reddit 上触达潜在客户。他请教其他 B2B 软件卖家在没有客户背书时如何获得第一个 yes，希望得到具体案例，尤其是冷消息、转介绍或线下拜访等实际做法，以及用什么话术或条件让对方愿意试用未完成的产品。