网络安全厂商是否因看不到渠道伙伴动态而丢单？

Reddit r/SaaS 上有人提问：机会经由经销商或渠道伙伴推进后，网络安全厂商对进展的可见度究竟有多高。作者列出三个待解问题：伙伴主导的交易停滞时如何定位阻碍、重要沟通发生在厂商 CRM 之外时如何发现预警信号、计入支持与售前等成本后如何判断哪些伙伴真正盈利。作者希望听到厂商侧或渠道侧从业者分享实践中行之有效的做法。