建筑行业采购从业者求教如何拿下 B2B 首个付费客户

比利时一家建筑公司采购人员在 r/SaaS 提问，他正在业余开发一款用 AI 逐行比对分包商报价与招标文件的工具（附来源报价可核对）。访谈买家后发现两点：真正的耗时点是核对技术规格是否达标而非比价，且有技术型用户表示通用 AI 助手已能覆盖大部分功能。他无销售背景、在职兼职开发，向社区请教如何从意向推进到付费试点、先验证什么才能确认有人付费，以及向建筑公司销售的常见陷阱。