SaaS 销售管线不稳时的五步诊断框架

作者提出在加大广告投放、外呼或招聘 SDR 之前，先诊断销售管线的五个环节：ICP 是否稳定、定位是否清晰、是否有单一有效获客渠道、转化漏斗中最大泄漏点在哪，以及是否建立了主动创造需求的内容资产（创始人内容、客户案例、Lead magnets 等）。目标不是每月生成更多线索，而是让管线更可预测。