记账公司分享12个月内客户从4增至61的获客复盘

一家3人记账公司创始人复盘12个月内客户数从4增至61的过程：放弃冷邮件，改为在创始人刚完成融资、报税季前账目混乱等痛点时刻切入对话；用工具替代人工找线索，onboarding从两周邮件压缩为一次通话加Loom视频。工具栈包括QuickBooks、Gusto、Apollo、Loom、Cal.com、Notion和Stripe。