新业务无名气无口碑，线下上门拜访是否仍是获取首批客户的最佳方式

一位两个月前起步、无名气无案例的新业务主复盘获客尝试：雇人对律所发冷邮件首周联系约100家、零正面回复，唯一回复是stop；连续数周每天冷 call 20 通、过半进语音信箱，无一成单。上周他作为嘉宾参加 BNI 分会后申请入会，几天内获得一个转介绍和数次一对一见面，两周建立的潜在联系超过此前全部冷 outreach 的总和，他向有经验者求教首批客户究竟靠什么拿到。