如何为 SaaS/AI 产品选择合适的销售模式

作者指出免费试用并非 SaaS/AI 产品的默认最优售卖方式，应按产品与用户价值匹配来选：用户能独立上手时用免费计划，能快速体验价值时用免费试用，需要配置集成和多方审批时用付费试点。文中给出一组自查问题，包括部署耗时、买家多快看到价值、是否需要专家协助、谁来审批采购，以及试点成功的标准，并举例说明自助写作工具适合免费试用，而接入企业内部数据的 AI 系统更适合结构化付费试点。