B2B AI 产品定价讨论：如何选择计费指标并验证初始价格

一位正在为 B2B AI 产品定价的创始人在 r/SaaS 发帖求助，产品面向受监管行业和公共部门，帮助技术团队在不同技术栈之间转换分析工作流并验证输出。作者列出四种候选计费方式：按席位、按用量、按项目、含用量的年度平台费，并分别指出各自局限。他向有经验的创始人和买家提出三个问题：如何选择定价指标、如何验证初始价格区间、如何让报价在采购流程中易于成交（区分软件与实施、私部署、验证支持等）。