SaaS 营销观点：获取线索与创造需求是两回事

作者提出获客是把人拉进漏斗，创造需求是让目标客户在问题出现时首先想到你，两者是完全不同的游戏。对种子期 SaaS，需求可来自创始人内容、客户故事、社区、教育内容、合作、活动、SEO 和产品驱动体验，目标是建立从认知、信任到意向的链条。作者指出买家在联系销售前 increasingly 自行调研，AI 又放大了信息量，只在被搜索时出现的公司只能争夺存量需求，教育市场的公司才能创造新需求。