创始人主导销售从优势变瓶颈时如何系统化

作者指出创始人主导销售在签下前 20 个客户后会成为瓶颈，因为别人无法复制其直觉。解决办法是把直觉转成系统，逐项文档化 ICP、触发时机、信息、需求挖掘、演示、异议处理和成交七个环节，目标是把创始人知识转化为组织知识，使创始人主导销售成为可扩展的 GTM 动作，而非一夜之间把创始人移出销售。