SaaS 卡在 20 个客户以内的四个原因与自测方法

作者复盘上周查看约 60 位创始人的获客配置后，总结出 SaaS 难以突破 20 个客户的四个共性原因：ICP 只是品类而非具体的人、在买家不在的渠道获客、只追踪注册数而非付费、过早要求过多。每条附带自测方法，例如能否点名 5 个符合的客户、上月注册付费率是否低于 5%，并强调修复顺序应为 1 到 4 依次进行。