SaaS 创始人复盘早期成交：几乎都不来自常规销售流程

一位曾在 B2B 创业公司任职的创始人回溯早期成交的每笔交易，发现几乎所有单子都来自活动上认识的人、朋友介绍或投资人引荐，而非 outbound 或 inbound 销售流程。他据此质疑以漏斗为中心的 CRM 工具对 5 人小团队并不适用，并围绕人脉映射和引荐搭建了一个内部工具，最后向其他 SaaS 创始人提问前 20 个客户中有多少来自已认识的人。